解读|斯可馨与居然之家山西分公司达成战略合作的背后_泛家居网 - 赢8娱乐App

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来源:泛家居网     发布人: feiailinyong     时间: 2018-11-16 11:42:14

2018年11月13日,斯可馨家居与居然之家山西分公司达成了战略合作。斯可馨家居副总裁陈盛、斯可馨渠道总经理陈钧、居然之家山西分公司总经理张宇、运营总监李淑哲等领导出席了签约仪式。

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变革,促成了深层次的合作

作为布艺沙发的领军企业,斯可馨早已经是居然之家的战略成员,2017年斯可馨是居然之家的合作VIP品牌。而这一次与山西分公司的合作,斯可馨家居副总裁陈盛先生称,是更深层次的合作。“为了适应市场、消费者的需求转变,斯可馨和居然之家都在不断的变革,而这样的变革促成了我们双方达成更深层次的合作。”

此前,居然之家在与国美的合作发布会上,曾提及了三张网战略,即将实体店网络、智慧物流平台、以及电商平台的协同作战,加速中国家居连锁零售业态的发展。而这样的战略与斯可馨的变革不谋而合。

根据斯可馨家居副总裁陈盛先生介绍,此次斯可馨与居然之家山西分公司将会在渠道建设、品牌宣传、产品等维度进行更深层次的合作。

加速大店模式,强化品牌协同力量

2018年,斯可馨确定了全年开店1000家的目标,斯可馨家居副总裁陈盛先生表示,根据今年斯可馨的具体表现,这个目标是可以实现的。

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在2018年年初的经销商大会上,斯可馨家居董事长胡卫东先生发布了斯可馨2018的目标,正式启动航母店计划以及老店的升级改造。2018年3月17日,佛山家具展上,斯可馨航母店概念正式对外公布,至此,我们可以明确2018年斯可馨的终端建设以旗舰店形式为主。伴随着这一核心战略的不断推行,2018年9月9日,斯可馨新零售城市体验中心开业;2018年10月18日,斯可馨韩国首尔旗舰店开业。

作为布艺沙发的领导品牌,斯可馨体系目前已经拥有艾库、纳斯卡、现代布艺、北欧布艺、美式布艺、斯可馨睡眠中心和斯可馨全屋定制、智能沙发、陋室铭品、桃花源、姑苏名家等多个系列,而旗舰店的模式对于斯可馨大体系下各系列产品的协同运作以及为消费者提供更好的场景式消费体验而言,无疑是最好的承载方式。

加码山西市场,强化全国版图布局

斯可馨家居副总裁陈盛先生表示,此次与居然之家山西分公司的深度合作,也是基于斯可馨对于山西市场的重视。

山西隶属于华北行政区,消费力量以及市场份额与发展更为迅速的华南、华东地区相比,属于蕴藏巨大发展潜力的地带。除了华北代表性的京津地区之外,河北和山西地区目前市场消费能力仍旧蕴藏着巨大的潜力。目前,各软体企业在一线城市的竞争已经进入了白热化阶段,大店模式以及渠道加固已经成为一线城市市场发展的新一个阶段。而对于软体企业而言,对于二三四五线城市的布局则成为未来发展的重心。因此,此次斯可馨与居然之家山西分公司的深度合作揭示了斯可馨将会对山西市场进行重点发展,以及对于二三四五线城市重点布局的信号。

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2018年虽然接近了尾声,但是还没有到收官的时候,根据斯可馨的节奏规划,在接下来的不到三个月的时间里,斯可馨还将会陆续推出新的动作,但是一切动作的核心,都是围绕着消费者诉求的改变而变革,以传统的模式来应对新的市场环境明显已经不够,变革,将会成为企业发展的核心要务。


标签:  斯可馨  居然之家  合作  

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